欧美综合在线观看,国内精品99999,久久久久久噜噜噜噜噜,婷婷精品久久久久久久久

行業(yè)新聞
把玩具賣到便利店,這門生意如何?
2021-05-29 10:21:55

在傳統(tǒng)線上線下銷售渠道競爭日益激烈的情況下,玩具企業(yè)如何突出重圍打出另外一片天地?一些玩具品牌商將目光瞄準了便利店,這會是玩具渠道開拓的新方向嗎?玩具企業(yè)又該如何布局?

 

一、便利店在網(wǎng)點分布、消費行為習慣等方面具有一定優(yōu)勢

 

便利店和消費者的日常生活緊密聯(lián)系,其網(wǎng)點分布特征及消費者行為習慣等,均有利于玩具企業(yè)在此渠道進行布局。

 

1、便利店網(wǎng)點分布廣,消費氛圍濃

 

據(jù)畢馬威與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國便利店發(fā)展報告》,2020年中國便利店門店規(guī)模達到19.3萬家,銷售額達2961億元,增速為6%。如此龐大的門店數(shù)量,是其他線下渠道所不能比擬的。

 

在選址方面,便利店往往選擇熱門商圈、生活社區(qū)、白領(lǐng)辦公區(qū)、旅游景點等地,人流量大,消費氛圍濃厚,門店坪效高,為玩具的布局創(chuàng)造了良好條件。

便利店.jpg

圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

 

2、便利店消費者以年輕女性客群為主,即時性消費占主流

 

《2021年中國便利店發(fā)展報告》指出,中國家庭小型化助力便利店需求增長,30歲以下客群,尤其是女性客群成為便利店消費的主力人群,便利店整體以滿足年輕客群的即時性需求為主。

 

這和玩具的購買人群產(chǎn)生一定的重合,且玩具產(chǎn)品進駐便利店,讓消費者在滿足即時性需求的同時,更容易產(chǎn)生沖動性消費。

 

3、便利店布局加速下沉,有利于玩具品牌進入低線市場

 

從便利店行業(yè)發(fā)展趨勢來看,低線城市人口占比為70%,存在較廣闊的發(fā)展空間,因此便利店企業(yè)瞄準低線市場,渠道下沉進一步加速。

 

玩具品牌進駐便利店,也有利于布局低線城市市場,擴大品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

 

奧飛娛樂的潮玩類產(chǎn)品,如陰陽師盲盒、小豬佩奇的夢想職業(yè)盲盒等,除了進駐潮玩渠道外,還進駐了全家、紅旗等連鎖便利店,全國鋪貨覆蓋門店數(shù)量超過1萬家,自2020年9月鋪貨開售至2020年12月底,“陰陽師”盲盒相關(guān)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售量超250多萬只,銷售額突破3000萬元。

陰陽師盲盒.jpg

圖片來源:奧飛娛樂官微

 

潮玩品牌52TOYS,也在布局便利店渠道,其盲盒類產(chǎn)品已進駐7-ELEVEN、全家、羅森等連鎖便利店。包括便利店在內(nèi),52TOYS線下合作零售終端超過1萬家。

Kimmy&Miki品牌盲盒系列.jpg

52TOYS旗下Kimmy&Miki品牌盲盒系列  圖片來源:52TOYS官網(wǎng)

 

二、玩具品牌攜手便利店,兩種合作形式帶來不同效果

 

玩具品牌與便利店攜手合作,對于便利店來說,通過品類擴充,有利于其多元化發(fā)展,增加對年輕消費者的吸引力,有助于客戶增長和維護。

 

玩具品牌與便利店的合作,主要有兩種形式,合作深度的不同,將會帶來不同效果。

 

1、常規(guī)形式:玩具產(chǎn)品入駐,通過商品陳列、促銷等手段吸引消費者

 

玩具品牌根據(jù)便利店客流量大、顧客光顧頻次高等特點,選擇低客單價、高流通性的玩具產(chǎn)品入駐便利店,通過在顯要位置的陳列擺放、促銷措施等吸引消費者的關(guān)注、購買。

 

2、深入合作形式:通過打造主題店提升門店差異性,促進玩具銷售

 

玩具品牌與便利店進行深度合作,以玩具品牌特色為主題,打造品牌主題店,一方面凸顯便利店的差異化和與時俱進的潮流屬性,另一方面可以吸引更多年輕消費者前來打卡,在社交網(wǎng)絡(luò)分享,進一步提升了便利店和玩具品牌的知名度,提升玩具銷量。

 

羅森便利店以善于IP營銷打造場景價值而著稱,除了和熱門IP合作,羅森便利店也和美泰、孩之寶等玩具品牌進行合作。

 

羅森和美泰曾合作打造了芭比主題店,當時是全球第一家迷你芭比店,吸引了大批芭比粉絲到現(xiàn)場參觀、體驗,也大大提升了芭比產(chǎn)品的銷量。

芭比主題店.jpg

圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

 

今年,羅森在南通打造了一間草莓泰迪主題店,店內(nèi)外裝飾都以粉色草莓泰迪熊為主題,店內(nèi)銷售草莓泰迪玩偶,成為當?shù)啬贻p人打卡新地標。

草莓泰迪主題店.jpg

圖片來源:羅森官網(wǎng)

 

三、進駐便利店,潮玩、IP授權(quán)類玩具更有優(yōu)勢

 

玩具品牌進駐便利店,由于其客群以年輕人為主,顧客光顧頻次高,因此深受年輕群體喜愛的潮玩及IP授權(quán)類玩具更適合在便利店銷售。

 

中國玩協(xié)發(fā)布的《2021中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書 》顯示,95后消費者購買授權(quán)產(chǎn)品的主要渠道,便利店/社區(qū)店占比達17.9%。

95后消費者購買授權(quán)產(chǎn)品的主要渠道.jpg

圖片來源:中國玩協(xié)

 

在日本,萬代、BANPRESTO等玩具品牌商,通過便利店來發(fā)售動漫手辦、模型及其他衍生品。

 

潮玩品牌進駐便利店,讓年輕粉絲群體可以更快捷、更方便地體驗到最新的產(chǎn)品,有助于提升產(chǎn)品復(fù)購率,還可以通過限定款的設(shè)計、發(fā)售,吸引年輕粉絲群體到店,為粉絲們打造更多可以線下交流、互動的空間,增強粉絲粘性,因此潮玩也是適合進駐便利店的玩具品類之一。

 

布局便利店,或可成為玩具品牌商開拓線下零售渠道新方向,你準備好了嗎?

亚洲高清理论视频在线观看| 国产在线97| 成人二区影院| 日本乱理伦片欧美精品三级在线播放 | 免费一区二区三区不卡| 日韩男女成人视频网站| 少妇高潮喷水在线久久久久久久久 | 第四色综合久久久久无码网 | 美女诱惑久久久久| 亚洲激情AV专区| 丰满人妻少妇久久久久影院| 日本又黄又爽视频| 免费看男女日B的视频| 原创中文Av| 黄片国产视频欧美大| av依人大香蕉| 亚洲综合首页| 国产成人免费在线视频| 蜜桃一区二区视频| 天堂AⅤ成人区| 婷婷亚洲综合在线一区| 精品丝袜国产一区| 一本到久久久久英精品国产亚洲片| 欧美日韩一区二区三区666| 一二三高清| 六月AV综合| 美女AV激情| 女生高潮国产视频| 91视频欧美日韩国产| 国产自国产打屁股实践1麻豆| 哪个网站有免费的啪啪视频| 色婷婷网址最新| 中文字幕一区二区三区加勒比| 亚洲 国产 精东| 欧美中文字幕日韩不卡1区| 欧美日本性生活| 手机| 欧美射精一区二区三区| 欧黄片高清| 日本邪恶网站国产专区| 免费干美国美女视频|